高端白酒打“亲民”牌 中低端产品受青睐

   日期:2014-05-07     浏览:1084    
    春节将至 ,又到了白酒的传统销售旺季。不过,受到行业产能过剩及政策等因素影响,今年白酒市场相对较为平淡。多家酒商表示,往年“逢节必涨”的白酒,今年的价格“跌跌不休”,尤其是茅台、五粮液等高端酒更加惨淡,有的酒行直言不敢进货。记者在走访西海岸部分市场时也发现,高端白酒价格继续下跌,中档酒需求也较往年缩水,商家们早已使出浑身解数大打促销战,希望在低迷的白酒销售行业增加些销量。 
 高端白酒降价促销 
 往年这时,是各大白酒经销商们春风得意的时候,高端白酒的销量和售价在这个时间节点都会飙升,经销商们赚得盆满钵满。但是今年这个时候,白酒经销商们却愁眉苦脸,因为种种原因,高端白酒的销量和售价双双下滑。1月15日,记者走访西海岸多家品牌中小型烟酒店后,发现相比往年同期,不见高档烟酒火爆出售的场景。 
 在富春江路一家酒行记者看到店里人员冷清,“高端白酒普遍不好销售。今年年初开始价格不断下跌,中秋、国庆等几个节日都没什么起色。”该店工作人员告诉记者,往年这个时候不但不愁销售,甚至有客人预付定金购买。现在一瓶价格500元以上的白酒,每天销售量不到去年一半。 
 在长江路一家酒行,梁先生告诉记者,他的店是2013年新开的,没想到开业后高端白酒一直销售不好。“我现在都不敢进茅台和五粮液了,这种高端酒真是不好卖。如果顾客想买飞天茅台,得提前打招呼 ,我再去拿货。”梁先生介绍,他现在手里还压着很多高端白酒和红酒,为了早点卖出已经开始降价销售。记者了解到,很多酒行也调整思路,对高端酒降价,改打“亲民”牌。 
 中低端白酒价格稳定 
 记者在采访中发现,今年的白酒市场,以个人消费为主的,价位在一两百元的白酒销量与价格都还算稳定,而千元左右的高端白酒则是量价齐跌。为抓住商机,不少酒家也在中低端白酒上进行大力促销。“买一送一”、“ 买二送一”……记者在西海岸各超市白酒销售区看到,几乎每款白酒上都贴上了亮眼的黄色促销标签。“这些都是针对春节做的活动,这款白酒的促销时间就是2月中旬。”促销员说,“现在卖得比较好的是50元到200多元之间的白酒。” 
 在香江路一家超市内,记者还未走到白酒区,热情的促销员已经笑脸迎上来,主动介绍各种打折活动。五粮液、泸州老窖等品牌的促销已经开始。促销员告诉记者,这是供应商为完成全年任务做的最后努力与冲刺。“现在赔些钱卖,完成任务就能向生产厂家要返利,供应商现在是想挣厂家的返点,所以向消费者让利,希望有个好的销量。” 
 记者了解到,随着高端白酒价格的下降,对消费者的吸引力会越来越大,一部分有消费能力的消费者会转而消费高端白酒,中低端品牌也面临挑战。 
 高端洋酒也在打折 
 和白酒行业一样,在终端价格上,随着国家对“三公 ”消费的限制,高端红酒也受到了一定影响。在家佳源超市记者看到,葡萄酒打折力度已经达到3折,而据销售人员介绍,打折活动已经持续了半月有余。超市对多个葡萄酒品种推行第二瓶半价或者买一送一的销售策略,红酒销售区工作人员告诉记者,“100~200元左右价格区间的葡萄酒是销量最好的。消费者日常聚餐,这个价格比较容易接受。贵一点的酒即便导购推荐也不一定会购买”。 
  新兴的80后、90后消费群体对于高端白酒的品牌定位并不认同,对于白酒这种文化并不“感冒”,反而对葡萄酒、洋酒甚至一些新推出的小酒更感兴趣一些。”福星酒业负责人介绍,眼下单位团体采购数量较往年减少,高端葡萄酒的销量也缩水近三成。而家庭饮用、餐桌用酒以及婚宴等大众销量逐渐走高。

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