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白酒破局之道 本土市场真的能成王了吗?

2014-10-29 责任编辑:未填 浏览数:373 白酒拼

核心提示:白酒市场如此一般,如何在新的竞争形势下破局?在白酒营销中,本土市场是唯一适合全价位、多产品、高占有的市场.  有本土市场(家

       白酒市场如此一般,如何在新的竞争形势下破局?在白酒营销中,本土市场是唯一适合全价位、多产品、高占有的市场.
  有本土市场(家门口市场)的企业是幸福的企业,然而很多企业并没有把幸福最大化,"吃包子"一定要先吃好咽的,用最直接的力量让本土市场获利最大化收获无疑是最好吃的包子.
  在区域市场推进中,本土市场是唯一能够做到全价位、高占有的市场,不停挖掘本土潜力是企业生存的不二法则.但是许多企业往往意识不到,不知不觉中就在本土丢掉了几千万甚至于上亿的销售份额,大量的企业花费重兵在外阜市场辛苦作战、盲目扩张,得不偿失.
  看上去象第一才有可能是第一,本土市场的资源投入相对于竞品一定是第一的、压倒性的,不用担心赚不到钱,他的投入产出一定比外阜市场低.也就是说在本地市场,无论采取何种手段,都必须做到绝对垄断地位,不给竞争对手任何机会.
  理论上说,优秀的区域龙头品牌最终能占有本土至少60%的市场份额,然而目前绝大多数区域龙头企业远未达到这一目标(山西汾酒50%左右、衡水老白干35%左右,古井贡酒30%左右、牛栏山27%).区域性白酒仍需通过其营销能力的持续提高,向县乡市场下沉,通过渠道精耕挖掘市场潜力.
  宝丰在平顶山市场,无论餐饮、商超渠道还是团购、名烟名酒、流通等五大渠道,宝丰的系列产品从原来的年份酒、大会堂特制宝丰酒、国标酒、39度防伪宝丰酒、特供宝丰大曲系列产品到新研发的核心战略品牌"国色清香"系列产品等,全面涵盖了千元以下所有主流价格区间,目前已经实现市场的深度覆盖并成为平顶山的市场第一品牌.
  口子窖投入很大人力、财力、物力在异地市场开疆辟土,换回来的回报往往也不是特别乐观.而自己的家门口子市场淮北或周边濉溪、萧县等市场,却成了种子、迎驾、古井、宣酒、高炉家重点侵蚀的市场,这是一件多么令人痛心的事情.种子酒仅仅依靠祥和种子与柔和种子在淮北、萧县都创造了过亿的销售.卧榻之地,岂容他人酣睡.
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