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迷恋于模式,但不精于掌握模式

2013-07-23 来源:未知责任编辑:冬飞 浏览数:292 白酒拼

核心提示:模式思维应用于企业战略,能够协助企业在竞争中获胜,但是如果不能掌握模式,只是停留在口头上,那么企业仍将在竞争中疲于奔命,穷于应付,无力创新。1、掌握模式极为重要。就好像是在满天乌云、漆黑一片的夜晚戴上了一副红外夜视镜,不仅能够帮助你看清三

模式思维应用于企业战略,能够协助企业在竞争中获胜,但是如果“不能掌握模式”,只是停留在口头上,那么企业仍将在竞争中疲于奔命,穷于应付,无力创新。 1、“掌握模式”极为重要。  就好像是在满天乌云、漆黑一片的夜晚戴上了一副红外夜视镜,不仅能够帮助你看清三步之内的危险,还能让你看清通向机会的道路,并发现哪些行动将使竞争的形势向着有利于你的方向转化。  对营销模式的投资,能够协助企业经营者在竞争中获胜。2003年,安徽口子酒业通过导入“盘中盘模式”斩获6个多亿的销售额,仅仅用了5年时间,其市场空间更是从安徽延伸至南京、西安、郑州、济南、武汉、福州、北京、广州等全国许多大中型城市。口子酒业不但投资聘请安徽金鹃广告公司导入模式,而且“精于掌握模式”,不断积累和分享成功经验以提高战略执行技巧,将中国白酒营销竞争带入一个新的竞争层次。  2003年之后,“盘中盘模式”开始大行其道,逐步被专业的管理咨询公司导入到诸多白酒企业,江苏洋河酒业、陕西西凤酒业、湖北黄鹤楼酒业等开始陆续导入该模式并获得快速的发展,彰显“后发优势”,成为本省强势品牌。与此同时,安徽口子酒业在这些企业的重点市场开始倍受阻击,逐步丧失“模式优势”。  虽然“盘中盘模式”仍被许多白酒企业采用,但是因为它们多数不能精通掌握,且不能根据竞争环境进行变化和创新,所以不能推动企业的快速发展。由此可见,停留在口头上的营销模式并不能给企业带来真正的价值,只有精于“掌握模式”才能指导企业获得发展。 2、通过及早“掌握模式”来创造新价值。  认知模式、掌握模式可以使我们拓展视野和思路。抢先、快速、大胆地投入使用营销模式,会使你远远胜出竞争对手。  一个良好的开始,也许不过7~10个月时间,就会给企业带来巨大的价值。2009年,孟跃咨询为天津泰达酒业导入“直分销模式”、“盘中盘模式”和“公关团购模式”,并通过组织改革导入“分公司经营模式”,实现高速增长,从2009年不足6000万到2012年的4个亿,成功见证模式的力量。  模式的全部意义就在于比竞争对手更早地发现和应用,以捷足先登来获得“先发优势”。善于识别模式的企业能发展一种新的、无价的技能,使之可以预见下一个模式的创新价值。  泸州老窖“柒泉”的成功不能不说企业的管理团队具备这种持续创新能力。泸州老窖“柒泉营销模式” ,就是以原来的泸州老窖渠道管理团队、 经销客户及其管理团队共同出资建立的,以泸州老窖核心品牌为专营品牌的营销渠道管理服务公司,通过将区域内经销商组织起来构建经销商新联盟体,增强公司核心竞争力。 3、营销模式不是万能的,更不是一成不变的。  我们不应该指望应用一种模式来解决大部分问题,对于竞争环境日益激烈的白酒企业来说,公司往往会同时采用五六种不同的营销模式。为了全面地描述白酒企业所面临的战略问题,我们可能会用到五六种行业变化的模式,比如“价值链模式”、“从产品到品牌模式”、“直分销模式”、“盘中盘模式”等。模式还可以为我们提供看问题的角度、线索,甚至提出问题的答案,从而极大地触发我们的创造性。  但是,任何营销模式的发展并不是一成不变的,一种模式可能有几个主要变体和不同版本,它们是不同发展过程和行业内具有远见卓识的竞争者创造性的体现。而你必须在竞争者做出选择之前做出创新。
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