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企业和经销商之间如何资源共享

2013-06-21 来源:白酒商城责任编辑:89shop.com 浏览数:172 白酒拼

核心提示:今天的白酒行业风光已不再,对于酒代理商来说想要选择一款即适合市场环境又能够得到很高的利润的产品不容易,对于酒企来说招商更是没有以前那么容易了。对于企业在与经销商的合作过程中,如何有效调动经销商的积极性,有效整合各工作环节中的资源,达成资源

    今天的白酒行业风光已不再,对于酒代理商来说想要选择一款即适合市场环境又能够得到很高的利润的产品不容易,对于酒企来说招商更是没有以前那么容易了。对于企业在与经销商的合作过程中,如何有效调动经销商的积极性,有效整合各工作环节中的资源,达成资源协同管理,发挥经销商的优势是厂家应该多思考的问题。 
    其一,厂家要制定合理的价格体系,指导经销商的出货价格,合理分配各级成员的利益,要确保价格体系的坚决执行,提高渠道的推动力。
    其二,厂家在计划覆盖市场终端之前,必须要了解终端情况,根据产品的特点找出符合产品销售的各种终端。厂家销售人员要同经销商商讨,根据区域的实际情况,制定出终端覆盖计划,充分依靠经销商的资源,给予经销商适合市场的铺货费用支持,提高终端铺货高效性。
    其三,厂家在进行核心消费者公关教育支持时,必须根据经销商资源、终端客户的资源以及核心消费者积淀人数的临界点,来计划品鉴会数量、场次、规模、赠酒数量以及核心消费者的等级等,来保证核心消费者教育高效性以及公关推广影响力。
    伴随中国酒水行业竞争进程规范化,伴随中国经销商发展的理性化,单纯厂家主导市场或者商家主导市场的营销价值观将会逐渐弱化,未来的发展一定是厂商协同营销,抱团打天下。
    在这个中国白酒面临调整和创新的关键节点上,不论企业弱小还是强大,谁先导入协同营销模式,谁就能在未来市场竞争中实现高效成长、持续增长。
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