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“酒香”与“巷子深”营销之道

2013-05-10 来源:白酒商城责任编辑:89shop.com 浏览数:329 白酒拼

核心提示:近来,在国内几座城市的有些公司搞策划及在济南有些公司及高校中,邵珠富均对于传统观念酒香不怕巷子深和酒香也怕巷子深进行了点评,导致有些公司界人士和网上许多兄弟的热心关注,当然也有兄弟对此表明了质疑,以为观念过于偏颇。对他们体现出来的热心和协


  近来,在国内几座城市的有些公司搞策划及在济南有些公司及高校中,邵珠富均对于传统观念“酒香不怕巷子深”和“酒香也怕巷子深”进行了点评,导致有些公司界人士和网上许多兄弟的热心关注,当然也有兄弟对此表明了质疑,以为观念过于偏颇。对他们体现出来的热心和协助表明衷心感谢,但个人仍是坚持以为,偏执是深入的条件,而深入才是打败平平和平凡的“法宝”,深入是一种才智,有很多平平或平凡的计划,假使你施加了“深入”的秘密武器,有能够立马就会大放异彩、作用好得不得了。由于大多时分,对推广和策划而言,咱们短少的不是一两个带着闪光点的点子,而是再深“1厘米”的才智,好的推广就要赢在境地上,武林高手之间的比拼有时分并非全方位的,有能够即是一招一式之间的距离。而在现年代布景下,只需有境地的推广,才干更有竞争力、才干更有深度,而偏执的思想方法有时分即是通向这种深度的一个捷径。

 

  说到“酒香”与“巷子深”,咱们能够从三重境地上来诠释——


  “酒香不怕巷子深”:这是从物质层面上来讲的,由于“好酒”自身就具有“香飘万里”的特色,再加上消费者对“好酒”有了夸姣的体会和感触后,更情愿将这种感触与别人共享,即使其时没有微博、微信等东西,靠着口口相传的口碑效应,将手艺作坊的而不是勾兑的、产值十分有限的好“酒”传达出去,让“香”的酒卖得脱销、赚个钵满盆满并非难事。所以,这个道理诠释的是“商品致胜”的推广理念,只需有好的商品,就肯定会推广得好,个人不自动去宣扬,也会有人替咱们宣扬。大概说,在曩昔物质材料不是很丰厚的年代,这种观念是正确并且合时宜的。


  “酒香也怕巷子深”:好商品还得会呼喊,在咱们这个年代,好的商品没有卖好的状况广泛存在,你的“酒”很“香”、他的“酒”也不“赖”啊,但他比你会呼喊,在“酒”距离不大或许消费者没时机去体会的条件下,他的“酒”就比你的酒更有招引力,你的“默不作声”现已不再是你自傲的体现,而更是一种“不作为”的体现,而你所具有的商品(“酒”)很能够会由于你的“不作为”而“无所作为”,缘由就在于“酒香也怕巷子深”啊。


  原王老吉(现已更名为加多宝)在CCTV投进广告前,仅仅偏安一隅的地方性小商品,但是登上CCTV这个全国最大途径、铺开嗓门大声呼喊后的结果是,一年达到了上百亿的出售额。商品仍是本来的商品,质量并没有大的改动,在曩昔以为“酒香不怕巷子深”理念指导下,出售过亿都简直是不能够的,而在有了“酒香也怕巷子深”的思想指导下,过百亿竟成了轻轻松松的工作,可见理论和理念才是公司做大做强的重要“法宝”。“酒香也怕巷子深”诠释的是传达致胜的推广理念,大概说,相对前者,它更进了一步,不再仅仅将眼光盯在了商品上,而愈加注重了传达的要素。


  “酒香”、“巷子深”与推广无关:这是本年3月份,邵珠富在凤凰山名酒城与泸洲老窖的一位代理商沟通时表达的一个观念。其时传闻邵珠富来了,这位老板专门拿来一款包装格外的婚庆用酒上门讨教,问:“此商质量量、口感俱佳,不知道会好卖否?”,对此邵珠富的答案是:“好卖与否与酒的质量、口感联系并不大”,一句话雷得在座各位不轻,接着邵珠富又道“好卖与否,与是不是做广告和传达联系也不大”,在座的各位更是“外焦内嫩”了,“商品推广成功,关键是要有特色”。由于这款酒的瓶子自身即是一个大大的红双喜字,大概说特色十分明显,摆放在那里肯定招引眼球,因而“推广大概没有问题”。接着,邵珠富又给咱们讲了中央电视台选男主持人都考究“帅卖怪坏”的道理,其实咱们的推广也要考究“帅卖怪坏”,观念得到了在座几位老板的认同。


  这位老板告诉我,他拿这款酒向新大家“推销”,简直每次连样品都会被“一网打尽”,缘由即是瓶子让他们“眼前一亮”。而这不正巧验证了邵珠富那“推广要考究帅卖怪坏”的观念吗?


  以为“酒香也怕巷子深”,是将目光只盯在了商品上,以为只需有好的商品就一定能卖好,尽管商品的质量是推广的实质,但现代推广仅仅有好的商品是远远不够的;


  以为“酒香也怕巷子深”,在对推广的知道上又前进了一步,现已知道到了途径建造和传达的重要性,尽管传达的重要性在当下年代是显而易见的,但没有特色的传达往往仍然会流于形式主义,很能够会在一段时间的热烈往后,形成消费者的“麻痹”和“视而不见”;


  由于互联网带来的推广观念革新,只需你情愿,一会儿你就能够将全世界的同类商品经过互联网展如今面前,在这样一个年代,面临很多“差不多”的同质化商品,只需那些个性特色十分明显的商品才更有时机入消费者的“高眼”,所以中国“1厘米推广”理论创始人邵珠富以为,只需“特色”才是现代公司之商品推广成功的利器,你的商品也只需具有“帅卖怪坏”的特征,你的推广才更有未来。而这个特征,与你的“酒”香不香、“巷子”深不深有联系,但不是必定联系,由于二者不是一个层面的论题。而据邵珠富个人的调查,大多数时分,公司和商品并非不具有“帅卖怪坏”的特色,而大多时分短少的往往仅仅一双拿手发现的双眼罢了。

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