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小议白酒销售队伍的精细化管理

2013-05-10 来源:白酒商城责任编辑:89shop.com 浏览数:231 白酒拼

核心提示:自2012年下半年开端,在宏观经济增速趋缓、限酒令、勾兑门、塑化剂风云引发白酒质量安全忧虑、外部运营环境发作深入改变的布景下,2013年新年的白酒商场比拟惨白,销量上大大削减。白酒职业在接连十来年高歌猛进式的全部增加之后,开端进入一轮新的结


  自2012年下半年开端,在宏观经济增速趋缓、限酒令、勾兑门、塑化剂风云引发白酒质量安全忧虑、外部运营环境发作深入改变的布景下,2013年新年的白酒商场比拟惨白,销量上大大削减。白酒职业在接连十来年高歌猛进式的全部增加之后,开端进入一轮新的结构性调整周期,将来白酒公司间的竞赛会愈加剧烈。

  第六届中国软件途径大会将于5月31日、6月18日和6月20日分别在北京、上海和广州举行。


  自2012年下半年开端,在宏观经济增速趋缓、限酒令、勾兑门、塑化剂风云引发白酒质量安全忧虑、外部运营环境发作深入改变的布景下,2013年新年的白酒商场比拟惨白,销量上大大削减。白酒职业在接连十来年高歌猛进式的全部增加之后,开端进入一轮新的结构性调整周期,将来白酒公司间的竞赛会愈加剧烈。


  特别是在约束三公消耗、禁酒令等方针出台的情况下,以政务消耗和商务消耗为主的团购途径销量急速下滑,白酒职业开端回归到疾速消耗品的自身。途径多样化格式和终端碎片化,使单一途径打破现已无***

 


  面临当时白酒商场瞬息万变的局势,作为联接公司、中间商以及终端之间桥梁作用的出售代表,对公司的推广战略的履行和执行起着无足轻重的作用,其作业功能也需求愈加专业和多面。中国白酒公司亟需加速出售团队的办理和建造,打造一支专业精、效率高、履行力强的出售部队。依托这样的出售部队,分区域、分终端地进行精细化商场运作,疾速推动公司推广方针、加强对要点终端的管控、赢得对途径的话语权、及时掌握商场意向、帮忙公司敏捷调整商场战略,然后在职业竞赛中抢占先机。

  可是当前,大多数白酒公司关于出售代表仍然是粗豪式办理,出售代表放羊表象严峻。特别是以“出售成绩”为导向的查核标准,使得出售代表跑大店不跑小店、跑熟店而不开发新店,二三级商场无人访问,给经销商许多压货。由于公司缺少完善的准则及监督手法,致使出售团队纪律松懈、办理混乱、士气低迷、全体作业效率低下,乃至呈现与经销商勾通作假、虚伪费用满天飞的表象。

  各白酒公司都已充沛认识到专业的出售部队对公司商场推广的重要性。但是在对出售部队的实践建造过程中,由于这些出售人员长时间在外,传统办理手法力所不及,然后致使作用截然不同。怎么完成对在外出售部队的轻松办理,变成现阶段各白酒公司迫切需要处理的疑问。

  许多白酒的经销商,厂商都开端挑选加大在信息化上的投入,运用软件来加强对出售部队的办理,比方一款叫做“外勤365”的软件,就可认为公司供给出售人员办理的处理方案。公司职工直接在智能手机上装置客户端软件就能够运用,公司的办理者能够在后台上看到职工上报的各种数据,还能够实时检查职工方位轨道和作业概况,知道商品出售情况及商场意向。

  “外勤365”首要经过标准职工的作业流程,协助公司办理者轻松完成对一线人员作业过程中“在哪儿?做什么?怎么做?”的精细化办理。比方:从职工一天的作业举例来说:

  1、作业开端,一线事务代表每天上班时,经过手机进行上班考勤。不必到公司打卡,就能够开端一天的作业。公司的办理者能够在电脑上明白的看到,事务员早上考勤时人在哪里,是在客户那里,在路上,仍是在家里没有出门。下班也是如此。

  2、职工能够翻开【告诉布告】检查公司最新方针、商品资料或训练资料;

  3、事务代表经过“外勤365”挂号每日做访问客户的情况,这样,公司的办理者能够看到每个事务代表每个月访问了多少客户,每个客户被访问了多少次。哪些客户长时间未被访问过。不必忧虑事务员作假填写虚伪的客户访问记载,由于外勤365会记载事务员每次访问客户时的地理方位信息,若是事务员挂号时并不在客户的实践方位处,外勤365会在体系中向公司办理者宣布正告。
  4、事务员能够在手机上直接下订单,不必每天将传真或许电话回公司再承认订单。每个事务员也能够明白的看到,个人从前下过哪些订单,公司的实践发货情况。关于选用车销方法的经销商来说,十分有用。

  5、关于在大的商超,酒店内有事务的经销商来说,能够让作业人员每天经过外勤365向公司报告今日的实践出售情况,实践的库存情况。由于大的商超和酒店通常都是选用赊销的方法来运作,动态的掌握各个超市门店的库存情况,对经销商来说是十分重要的。

  6、总结考虑:办理者在WEB检查职工的作业情况,并对其作业进行核检和辅导。职工检查作业记载总结和考虑作业,并拟定第二天的作业计划。


  凭借“外勤365”软件,公司一方面能够对出售部队的作业完成标准化和精细化办理,打造一支专业精、效率高、履行力强的一线部队。另一方面,也能够经过终端更多的搜集消耗者、出售、竞赛对手和商场改变数据,也能够协助公司全部掌握商品的出售情况和商场竞赛情况,然后在酒业商场中发明竞赛优势。

 

 

 

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